[메디칼타임즈=이한수 기자] 뉴로핏이 미국 병원별 직접 영업에 래피드AI(RapidAI) 플랫폼을 활용한 공급 방식을 더한다.

아쿠아 AD 플러스(AQUA AD Plus)를 내년 초까지 플랫폼에 연동하는 것을 목표로, 기억장애센터 등 알츠하이머병 진료기관으로 고객 접점을 넓힌다는 구상이다.

6일 뉴로핏에 따르면, 아쿠아 AD 플러스의 래피드AI 플랫폼 통합 작업은 현재 개발 마무리 단계에 있다. 구체적인 완료일은 확정되지 않았지만 내년 초 이내 통합을 목표로 하고 있다.

이번 협력의 핵심은 미국 내 제품 공급 경로의 확대다. 기존에는 뉴로핏이 병원별로 직접 영업하고 제품을 공급했다면, 앞으로는 래피드AI의 플랫폼과 고객 기반을 활용하는 경로가 추가된다. 래피드AI를 이용하는 병원이 해당 플랫폼을 통해 뉴로핏 제품을 검토하고 도입할 수 있도록 하겠다는 것이다.

다만, 현재는 플랫폼 연동을 진행하는 단계다. 병원 접촉부터 공급계약 체결, 제품 설치와 운영 지원까지 양사가 맡을 세부 업무는 향후 협의와 병원별 상황에 따라 구체화될 예정이다.

뉴로핏 측은 "기존 병원별 직접 영업·공급 방식에 더해 래피드AI의 플랫폼과 고객 기반을 활용하는 공급 경로를 추가하게 됐다"며 "병원에서 뉴로핏 제품을 검토하고 도입할 수 있는 접점을 넓히는 것이 주요한 변화"라고 설명했다.

공급 대상으로 제시한 기억장애센터(memory disorders centers)는 기억력과 인지기능의 이상을 평가하고 알츠하이머병 진단과 치료를 담당하는 전문 진료기관을 뜻한다. 일부 기관은 항아밀로이드 치료와 치료 경과 모니터링도 제공한다. 뉴로핏은 향후 이들 기관에도 제품을 공급하는 것을 목표로 하고 있다.

이는 지난 8월 공급계약을 체결한 미국 엘리베이트 클리닉과 진료의 초점에서 차이가 있다.

엘리베이트 클리닉은 뇌손상 및 정신건강 전문 클리닉으로, 뇌손상 재활과 신경인지기능 평가, 신경심리검사, 정신건강 치료 등을 포괄적으로 제공하는 의료기관이다. 기억장애센터는 기억·인지장애 평가와 알츠하이머병 진료를 중심으로 한다는 점에서 기존 공급 사례와 구분된다.

이에 따라 이번 협력은 기존 미국 공급 경험에 플랫폼 기반 영업을 더하면서 알츠하이머병 진료기관으로 공급 대상을 확대하려는 움직임으로 볼 수 있다. 다만 플랫폼에 제품을 연동하는 일정과 개별 의료기관의 실제 도입 시점은 구분된다. 현재 제시된 내년 초 목표는 아쿠아 AD 플러스의 플랫폼 통합에 관한 일정이다.

양사 간 수익 배분은 제품 판매와 연계된다. 계약은 수수료 지급 방식을 기반으로 하며, 향후 제품 판매로 발생하는 매출을 사전에 합의한 비율에 따라 나누는 구조다. 구체적인 배분 비율과 세부 계약 조건은 공개되지 않았다. 병원에 적용할 과금 방식이 라이선스 기반인지, 사용 건별 방식인지도 공개되지 않은 상태다.

제품 연동은 아쿠아 AD 플러스를 우선 추진한다. 아쿠아(AQUA)와 스케일 펫(SCALE PET) 등 다른 제품의 연동 및 공급 시점은 아직 확정되지 않았다. 후속 제품은 기술 검토와 양사 협의를 거쳐 순차적으로 검토할 예정이다.